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Voici quelques conseils et définitions de termes qui vous seront utiles lors de l'achat ou de la vente d'une propriété
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Achat Il s'agit généralement, sauf stipulation contraire, de la date du transfert officiel du titre de propriété à l'acheteur et de la réception des fonds par le vendeur (exception : Manitoba et Québec). Aucune maison n'est parfaite mais certaines sont pires que
d'autres. Elles pourraient toutefois cacher toutes sortes de défauts ennuyeux
et chers à réparer, par exemple un toit avec des fuites, un câblage défectueux
ou un sous-sol fissuré. L'achat d'une maison n'est pas une mince affaire et implique des coûts non récurrents et des versements mensuels périodiques. Tenez compte des dépenses ponctuelles et mensuelles lorsque vous planifier l'achat d'une propriété. La dépense ponctuelle la plus importante est sans conteste la mise de fonds initiale, qui représente habituellement entre 5 et 25 % du prix total du bien immobilier. Ensuite, en plus du prix d'achat, il existe un certain nombre de dépenses diverses auxquelles vous pouvez vous attendre. Le tableau suivant les énumère :
Lors du moment d'effectuer l'offre d'achat je vous indiquerai les dernières informations en cours sur le marché pour vous aider à faire une offre d'achat convenable. Ensuite, je contacterai le vendeur (ou son agent) en votre nom pour lui faire part de votre offre. Je m'occuperai de tout pendant le déroulement du processus. Le vendeur peut accepter votre offre, la refuser ou soumettre une contre-offre. La contre-offre pourra porter sur le prix, la date de conclusion de la vente ou d'autres éléments. Les offres peuvent circuler d'une partie à l'autre jusqu'à ce que les deux parties s'entendent ou que l'une d'entre elles cesse de négocier. Maintenant que vous êtes bientôt propriétaire, quelques étapes sont encore nécessaires pour la prise de possession. Vous devez respectez toutes les obligations juridiques et financières. Le tableau suivant vous indique, dans l'ordre, le déroulement du processus :
C'est le jour "J", le jour de la prise de possession de votre
propriété. Il y a encore quelques items à régler. Le prêteur remet
à votre notaire le montant du prêt. De votre côté, vous devez remettre à
ce dernier le solde du prix d'achat de la maison. Vous devez également
payer les frais juridiques, les autres dépenses et le droit de mutation
immobilière. De son côté, votre notaire enregistre votre propriété à
votre nom, verse le produit de la vente au vendeur et vous remet l'acte de
vente et... les clefs. Voilà c'est FAIT! |
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Vente Losqu'il s'agit de vendre, comprendre les conditions du marché est un atout indéniable. En effet, le marché évolue sans cesse et, même si la tendance ces temps-çi est vers le haut, il peut y avoir des fluctuations temporaires en cours de route. Lorsque le marché est favorable aux acheteurs, c'est que le nombre de maisons à vendre est élevé. Les maisons restent sur le marché plus longtemps donc les prix ont tendance à diminuer avec le temps. L'effet est que votre propriété peut rester plus longtemps invendue et votre pouvoir de négociation est réduit en termes de prix de vente. Au contraire, lorsque le marché est favorable aux vendeurs, on dénote une faible offre des maisons à vendre et les acheteurs sont nombreux. C'est d'ailleurs l'effet actuel depuis 1 à 2 ans dans la région de Rouyn-Norranda et au Québec en général. On note alors une tendance des prix vers la hausse. Comme vendeur, votre pouvoir de négotiation et d'obtention d'un prix de vente plus élevé est accru de façon indéniable. Un marché équilibré correspond à un nombre de maisons offertes sur le marché égale à la demande (nombre d'acheteurs intéressés). La décision la plus importante que vous aurez à prendre avec un agent immobilier est sans nul doute la détermination d'un prix juste à demander pour votre propriété. Lorsque ce prix est établi, en respectant des critères et, avec l'expérience de l'agent immobilier, vous serez assuré d'avoir le maximum de visites et de vendre le plus rapidement possible. Le premier critère est de déterminer la valeur juste de votre propriété : le marché en détermine en dernier ressort la valeur réelle, il faut donc comparer votre propriété avec une semblable dans un quartier semblable. L'on doit donc tenir compte des points suivants :
Le deuxième critère est d'apprendre à connaître le marché. Avec votre agent immobilier, vous aurez une analyse comparative pour votre maison à partir des données les plus récentes sur le marché. Cette analyse est un indicateur du prix que les acheteurs d'aujourdh'ui sont prêts à payer pour une maison comparable à la votre (dans un quartier similaire). La liste des prix actuels demandés pour les maisons en vente ainsi que celles invendues constitue aussi une autre référence. Troisièmement, comme vendeur, vous devez comprendre les facteurs qui incitent à demander un prix trop élevé :
Le quatrième facteur pour déterminer le meilleur prix à votre propriété est de comprendre les conséquences d'un prix trop élevé. Si votre prix initial est trop élevé, ne pensez pas qu'en le réduisant plus tard sera une bonne statégie! Les acheteurs potentiels se méfieront d'une propriété en vente trop longtemps et qui, tout d'un coup, affiche une réduction de son prix de vente. Également, il ne faut pas décourager le bon acheteur car si le prix de vente est excessif, les acheteurs éventuels qui recherchent une échelle de prix inférieure ne visiteront jamais votre propriété. Aussi, les consommateurs qui peuvent se permettrent d'acheter votre maison réaliseront qu'ils peuvent obtenir, ailleurs, un meilleur rapport qualité-prix. Des études ont démontré que le nombre le plus affluent d'acheteurs potentiels se situe de 1 à 2 semaines d'intervalle après la mise en vente. Après ce délai, le nombre d'intéressés ne cesse de diminuer. La mise en marché d'une maison est un processus complexe qui exige une bonne organisation. Pour qu'elle soit efficace, il importe de la planifier soigneusement. L'un de mes rôles comme agent immobilier est de préparer un plan personnalisé précisant la façon dont votre maison sera mise en marché. Cette mise en marché passe par l'entremise de différents catalogues de propriétés de Royal Lepage et Royal Lepage Lachapelle, des autres succursales, de la banque de données informatiques MLS et de l'utilisation de différents médias tels que les journaux, la télévision, l'Internet et les kiosques publicitaires. La première démarche officielle de la mise en marché de votre propriété est la signature d'un contrat de courtage par lequel Royal Lepage Lachapelle s'engage à assurer activement la mise en marché. Également, ce document vous engage à verser des honoraires de mise en marché prédéterminés au moment de la vente. Aux fins du contrat de courtage l'agent immobilier peut vous demander de produire les documents suivants :
Visez plus haut c'est bien se préparer pour d'éventuelles visites! La première impression est la plus importante. C'est un peu comme si vous aviez à passer une entrevue pour un emploi auprès d'un employeur! Sachez donc mettre votre propriété en valeur, à ce que les acheteurs qui visitent en garde la meilleure impression possible. Faites le ménage, garder l'intérieur et l'extérieur du bâtiment propre. Éliminez les odeurs dérangeantes (animaux, aliments de cuisson comme le brocoli ou chou, etc.). Certaines pièces de la maison ont besoin de peinture? Profitez- en, c'est le temps. Soigner sa propriété avant la mise en vente est un gage de "vente" réussie... | |||||||||||||||||||||||||||||||